La location saisonnière affiche une croissance soutenue depuis plusieurs années en France. Selon une étude de l’INSEE, le nombre de nuitées en hébergements touristiques collectifs a dépassé 450 millions en 2023, dont une part croissante est réalisée via des locations de courte durée (INSEE). Ce dynamisme du secteur s’accompagne d’une offre pléthorique, rendant la visibilité des annonces essentielle pour capter l’attention des voyageurs… et maximiser le taux d’occupation.
Mais publier sur la mauvaise plateforme, ou s’éparpiller sans stratégie, réduit considérablement vos chances de réserver au bon prix. Pour chaque annonce, le choix du canal de diffusion influe sur le profil des locataires, la durée de location, et la rentabilité globale du bien. Penchons-nous sur les options à considérer en 2024.
Impossible d’ignorer les grands acteurs mondiaux. Leur poids, leurs outils et leur puissance marketing offrent des avantages indéniables, mais présentent aussi des limites importantes à anticiper.
Se limiter aux mastodontes consiste souvent à n’être qu’une annonce noyée dans la masse. Miser sur des sites spécialisés permet de toucher une cible précise, de valoriser des atouts singuliers, ou d’échapper à la pression des géants.
Autres alternatives en forte croissance : Locasun, OUI SNCF (partenariat Locatour), GreenGo (écotourisme français).
Multiplier les canaux augmente la visibilité, mais gare au risque de double réservation et à la gestion chronophage. Aujourd’hui, la clé réside dans la synchronisation automatique des calendriers. Les solutions comme Channel Manager (Lodgify, Guesty, Smoobu) simplifient la gestion multi-plateformes et la centralisation des messages.
Conseil clé : Vérifiez que vos plateformes partenaires acceptent la synchronisation .ics pour le calendrier (norme largement répandue), et optimisez le wording de chaque annonce selon le public de la plateforme, sans jamais faire de copier-coller intégral.
Sortir du lot, c’est aussi répondre aux envies d’expérience, d’évasion ou de sens des voyageurs. Les plateformes thématiques, en forte croissance, permettent de valoriser les atouts spécifiques d’un bien :
L’inscription sur ces plateformes demande en général une sélection préalable du logement et un engagement qualité fort, avec à la clé une clientèle moins centrée sur le prix et plus fidèle.
26 % des réservations de locations saisonnières en France se font désormais en direct via le propriétaire (source : Data Revenu, 2023). Pourquoi ? Pour éviter les frais de plateformes et créer un lien personnalisé avec le voyageur. Trois leviers majeurs :
Conseil opérationnel : Fixez des tarifs légèrement préférentiels pour les réservations en direct pour récompenser les voyageurs fidèles ou les recommandations.
| Plateforme | Type de clientèle | Coût pour l’hôte | Visibilité | Synchronisation calendrier |
|---|---|---|---|---|
| Airbnb | Urbain, international, variété | Dès 3 % | Plus de 150 M d'utilisateurs | Oui |
| Booking.com | Monde entier, pro/hôtelier | 15 % | Très forte | Oui |
| Abritel/Vrbo | Familles, séjour long | 8 %, ou abonnement | Moyenne (surtout France/USA) | Oui |
| Le Bon Coin | France, local, P2P | Gratuit/Options payantes | Excellente, France | Partiel |
| Gîtes de France | Rural, charme | Abonnement | Forte France rurale | Oui |
| GreenGo, Welkeys, Plum Guide | Niche, éco/tendance/luxe | Variable | Moyenne à élevée selon plateforme | Oui (souvent) |
Publier sur toutes les plateformes n’est pas toujours la solution la plus efficace. La sélection s’opère selon :
Une annonce soignée, des photos professionnelles, une description adaptée à la clientèle de chaque canal et une réactivité sur les messages sont les vrais accélérateurs de réservations, quel que soit le canal.
Diversifier ses canaux c’est multiplier ses chances de remplir son calendrier, fidéliser une clientèle variée et accroître la rentabilité annuelle du bien. Ajustez vos efforts : testez, analysez régulièrement vos statistiques de diffusion et adaptez vos choix selon la saison et le comportement de réservation.
À retenir : miser intelligemment sur 2 à 4 plateformes (dont une généraliste, une spécialisée, un canal direct + une niche si pertinent) permet d’absorber les aléas de marché, les pics de concurrence ou les changements d’algorithme. Anticiper les frais, diversifier son audience et rester agile sont les réflexes gagnants de la location saisonnière performante en 2024.